Materi “Membuat Headline yang Mendongkrak Konversi” ini merupakan pembahasan lebih mendalam dari tema The Magic of CopyWriting. Materi ini diambil dari akun twitter Mas Jaya Setiabudi @JayaYEA.
———————
- Headline dalam suatu iklan pada prinsipnya harus mentrigger bawah sadar calon konsumen. Seperti apa?
- Pada dasarnya manusia memiliki 2 hal: Kebutuhan & Keinginan”. Menjual keinginan jelas lebih mudah dari kebutuhan.
- Contohnya: fashion, gadget, tv >> gak perlu repot menjual. Asal ada visual + diskon + kemudahan payment = closing.
- Beda skali dg menjual KEBUTUHAN >> Orang sering tidak sadar bhw dia memerlukannya. Misal: pendidikan, kesehatan.
- Jika Kebutuhan bertemu Keinginan, dalam arti si calon pembeli SADAR dia Butuh & Ingin beli, tinggal tunggu MAMPU saja.
- Nah, yg jd tantangan adalah bagaimana menjual kebutuhan banyak orang yg mereka sendiri MERASA tak membutuhkan.
- Poblemnya lagi adalah Bagaimana menarik perhatian mereka untuk membaca iklan kita dengan melihat #Headline dlm sekejap.
- Misal Anda menjual ASURANSI JIWA via Twit. #Headline apa yg akan Anda gunakan u/ menarik mrk mengeklik artikel Anda?
- Makasih yg udah beri contoh. Coba tanyakan: Apakah pembaca iklan itu akan tertarik untuk mengeKLIK artikel Anda stlh itu?
- Bicara ttg #Headline saya refer Anda belajar dengan ‘KORAN MERAH’ >> #Headline mereka begitu menggoda, sayang isinya gak karuan..
- Misal: “Nenek2 diperkosa 3 orang pemuda”, “Setelah 3 hari meninggal, udin bangkit lagi” >> penasaran kan?
- Tentu saya tak mengajari Anda berbohong, tapi ambil maknanya “Apa sih yg menjadi TRIGGER seorang calon konsumen mengeKLIK?”
- Misal, target pasar Anda adalah: laki2, 25-35, profesional perusahaan. Dan Anda akan menawarkan asuransi, bisa spt ini #Headline nya >>
- “Seorang ayah kecelakaan saat pulang kerja, anak putus sekolah, istri jadi TKW di Arab..” [link klik]
- Jika Anda adalah seroang ayah & pekerja, apakah Anda akan membaca kelanjutan kisah itu? Tugas #Headline adalah membuat penasaran..
- Baca ulang twit saya dengan perlahan, pahami maknanya >> Apakah pesan Anda akan sampai di benak calon konsumen? bersambung..
Membuat Headline yang Mendongkrak Konversi
No comments:
Post a Comment